兩口大鍋
2016-11-10 23:03:01
抗生素自發(fā)明以來(lái)，一直是歐美主要國(guó)家的看家產(chǎn)品。直到2000年，這個(gè)壟斷被打破，由中國(guó)人自主研發(fā)的頭孢硫脒進(jìn)入市場(chǎng)，并于2007年獲得國(guó)家發(fā)明二等獎(jiǎng)。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的，是40年前一個(gè)用兩口大鍋起家的現(xiàn)廣藥旗下的白云山制藥總廠。
1973年，20多名風(fēng)華正茂的知青，進(jìn)駐白云山上一間破工棚，憑著兩口大鍋“鬧革命”，建起了一個(gè)生產(chǎn)穿心蓮中藥沖劑的車間。當(dāng)時(shí)的藥廠屬于農(nóng)場(chǎng)企業(yè)，條件艱苦，在很長(zhǎng)一段時(shí)間一直處于掙扎求生的狀態(tài)。
直到1976年，貝兆漢擔(dān)任藥廠的黨支部書記。他看清了吃大鍋飯、舊式體制的弊端，開始進(jìn)行大刀闊斧的改革，并大膽提出自建銷售網(wǎng)絡(luò)。1978年，當(dāng)國(guó)有企業(yè)還在安然享受統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的福利時(shí)，白云山藥廠已經(jīng)悄然走進(jìn)了市場(chǎng)，到全國(guó)各地跑市場(chǎng)，搞推銷。
一次，供銷科長(zhǎng)陳貽鋒到一個(gè)市的醫(yī)藥公司推銷產(chǎn)品。因?yàn)樗帍S當(dāng)時(shí)在全國(guó)還沒什么名氣，該公司的醫(yī)藥股長(zhǎng)無(wú)心談下去，便離開了。陳貽鋒并沒有就此放棄，他跟著那位股長(zhǎng)一直到家，發(fā)現(xiàn)那位股長(zhǎng)的妻子患有精神病，家里無(wú)人照顧，用來(lái)為小孩縫制衣服的布料還放在縫紉機(jī)邊上一動(dòng)沒動(dòng)。陳貽鋒見此情景，想起自己學(xué)過裁衣，便自告奮勇，埋頭為股長(zhǎng)的孩子縫制衣服，幫助股長(zhǎng)整理家務(wù)，最后終于感動(dòng)了股長(zhǎng)并協(xié)助打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。正是這種真心實(shí)意待客至誠(chéng)，讓白云山制藥廠的自銷產(chǎn)品“點(diǎn)連線、線連網(wǎng)”，一年時(shí)間便建立了380個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，震驚業(yè)界。
而隨后的一個(gè)舉動(dòng)，則更使白云山名聲大噪。1982年，為了增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白云山產(chǎn)品的信心，藥廠在業(yè)內(nèi)首次提出對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行“五包”，即在各廠家普遍承諾的“三包”之外，還包產(chǎn)品降價(jià)損失和藥品淘汰損失！白云山制藥廠在經(jīng)銷商和消費(fèi)者中贏得了巨大聲譽(yù)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
長(zhǎng)期持續(xù)艱苦奮斗，也是廣藥白云山人的核心精神。
